中兴通讯创新赢得大市场

阿尔卑斯山景象壮美，但是对于山上通信设备本身以及设备维护来说，恶劣的气候和险峻的地势是严峻的挑战。事实证明，不仅中兴通讯的设备经得起考验，中兴通讯的员工同样不惧艰险。 李 硕供图核心提示 中兴通讯在创办之初就确定了自主创新战略，并将技术研发置于企业发展的重要位置，长期以来坚持将收入的10%投入研发，近4年研发总投入达到200亿元，2010年研发投入更超过70亿元。即使在全球金融危机环境下，中兴通讯仍然坚持按营业额同样的比例投入研发，技术实力仍在不断加强。因此，在全球竞争中，尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中，中兴的优势逐渐显现。

2012年新年伊始，在国家知识产权局（SIPO）和世界知识产权组织（WIPO）主办的第13届中国专利奖颁奖大会上，中兴通讯再次获得“中国专利金奖”，这是继2009年获得“两金两优”（两项“金奖”和两项“优秀奖”）之后再获此殊荣。

中国专利奖是我国专利奖项的最高荣誉，也是惟一对获得专利权的发明创造实行奖励的政府部门奖，并得到世界知识产权组织的认可，这一届评选出的中国专利金奖仅有15项。此外，中兴在国际及行业内也屡获创新大奖。创新，对中兴和中国通信企业来说意味着什么？或许我们能从中兴通讯找到答案。

创新是制胜的根本

保障对自主研发投入，是中兴通讯基于通讯行业特点制定企业发展战略的关键，也是中兴通讯在长期的市场激烈竞争中取胜的法宝。近几年，中兴通讯通过坚定不移地坚持创新战略，快速提升在知识产权方面的战略布局，目前在专利方面已经大步领先对手，并通过创新改写了全球通信设备行业的版图。

凭借在知识产权领域的长期积累，中兴已经累计申请国内外专利超过3.5万项，所持有专利90%以上是覆盖国际通信技术标准的基本专利。其中，中兴通讯申请国际专利已近7000项，全面覆盖3G、4G核心技术，并在以LTE、云计算等为主的新技术领域竞争中，取得技术领先。

工业和信息化部电信研究院通信信息研究所最近发布的《2010-2011年度核心通信企业专利研究》报告显示：2010-2011年度，中兴通讯在专利领域继续保持明显优势。在国家知识产权局公开的通信类专利量为5324件，占SIPO通信类专利总量的11.93%；通过WIPO公开的通信类PCT（《专利合作条约》）专利为2617件，占我国企业在WIPO公开的通信类PCT专利总量的52.12%，稳居全球通信企业PCT专利公开量首位。

创新在长跑中领先

中兴通讯股份有限公司董事长侯为贵谈到企业创新时说，当前，世界通信产业正在发生深刻的变革。在困难与挑战面前，中兴通讯牢牢抓住了“创新”这个主题，紧紧把握住扩大世界通讯市场份额的难得契机，在海外市场拼搏，业务扩展到140多个国家和地区，为迅速提升中国通信业在全球的品牌地位做出新贡献。

采访中兴通讯，有三件事给记者留下很深的印象：一是中兴人多次提到的两个10%，即把每年营业收入的10%作为科研经费，其中又有10%作为超前研发项目的经费，而这些项目在短期内不一定能给企业带来直接的效益；二是这家企业的第一项授权专利的所有人就是公司董事长侯为贵，1995年他发明的新型通信机柜背板获得国家专利授权，在当时，以企业为主体的专利申请寥寥无几，通信企业中更是少之又少；三是近年来中兴的海外专利申请量不断提升，2010年PCT（《专利合作条约》）专利申请量跃居全球第二。

从这3件事中可以看出，中兴的创新不是短期发力，而是着眼于提升长跑的核心竞争力。中兴管理层从企业发展初期就认识到知识产权的重要性，这也正是中兴长期发展战略的体现，这样的战略使得中兴在中国通信行业一路领跑。值得关注的是，在国际专利领域快速上升期间，中兴全球竞争力亦同比上升，海外业务增长迅猛，海外收入占总收入的比例突破了“过半”的转折点。2010年欧美地区营业收入占整体营业收入的比重超过两成，首次成为中兴通讯海外收入比重最大的区域。

创新以市场为导向

为降低复杂市场环境带来的不确定风险，中兴通讯把满足市场需求作为目标放在首位，坚持“市场驱动型创新战略”。董事长侯为贵对中兴的全体员工提出了“两个深入”和“50%”原则，要求管理人员特别是高层管理人员必须深入客户、深入一线员工，始终保持敏锐的市场判断力和创新动力(310328,基金吧)。同时，市场人员和系统设计人员必须将50%的工作时间用到市场第一线、深入客户，贯彻“技术的生命力来自市场”的理念。

创新以市场为导向，才能为客户不断创造价值。目前中兴的市场“触角”遍布全球，并在美国、法国等地设有15个全球研发机构，3万多名国内外研发人员专注于行业技术创新。同时，依托分布全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力，中兴通讯不断赢得了全球客户的信任与合作。

建立市场驱动的研发机制，是中兴通讯控制风险总结出的一条重要经验。中兴有一个统一的产品研发体系，专注于对市场变化的理解、分析，并确定产品投资计划和研发计划，从市场的角度对产品选择和开发进行评估。产品开发项目必须面对明确的目标市场、满足目标市场需求，而市场分析和客户需求分析活动贯穿于规划、立项、开发过程，瞄准客户的核心需求，开发正确的产品。

中兴通讯副总裁胡剑在总结自主创新和专利研发的成功经验时，概括了5条经验：一是企业领导者必须高度重视知识产权，并且以专业化的态度实施相关战略；二是企业必须认真分析自己所处的产业环境；三是一定要遵循知识产权的游戏规则；四是持续巨额的研发投入；五是企业的人才战略，高科技企业的核心竞争力来自其拥有的科技人才，目前中兴拥有一支近3万人的研发队伍，他们是中兴未来发展的中坚。

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