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【新闻】中粮悦活霸王合作条件让经销商萌生退意豆果榕

发布时间:2020-10-18 19:13:43 阅读: 来源:磁座钻厂家

中粮悦活霸王合作条件让经销商萌生退意

北京商报

全国讯:12月5日,有经销商向记者爆料,中粮悦活给经销商的结账条件非常苛刻,都需要现款进货,而超市一般都需要一个月以上的账期,让经销商难以承受上下游的霸王合作条件,决定明年起退出中粮悦活的销售体系。

“中粮悦活产品在超市销量较少,而中粮集团的结账条件又苛刻,现在不仅赚不到钱,还把资金占压不少。”一位不愿透露姓名的中粮悦活经销商表示,中粮集团和经销商之间都是以“现金买卖”形式出货,所有经销商都要先付货款后拉货。由于在卖场销售情况不理想,中粮方面经常要求经销商做促销活动,活动费用由经销商垫付中粮买单,但中粮集团每次都拖延为经销商结账的时间。

另一位中粮悦活经销商说,由于每次做活动都要上万元,中粮集团拖延经销商结账时间,压制经销商资金,导致经销商多半都是贷款进货,在超市又面临账期问题,整体销售情况也不好,现在“赔了夫人又折兵”。“外地已经有部分经销商选择了退出,但是中粮集团在合作方式上仍没有改善。”该经销商表示。

昨日,记者就此事致电中粮悦活销售总监。其表示,中粮的货款结算有一套相应的规定和流程,按照年初的预算、流程和需要制定,中粮与绝大多数经销商的合作都很愉快,但对其他问题概不回应。

一外资超市负责人说,中粮悦活在卖场的地位一直处于“可有可无”的状态,卖场有它只是为了丰富产品品类,但销量一直不好。其实,早在2009年悦活上市开始就一直对其进行销售,中粮对其定位也相对高端。有行业专家对此指出,悦活产品定位与销售渠道存在一定偏差。

北京市商业经济学会秘书长赖阳认为,“厂家和经销商其实并不存在压榨的问题”。赖阳同时表示,厂家依托经销商推销产品,一种是基于眼前利益,强势方永远在制衡弱势方,这样实际上使强势方变得更强,从而更有竞争力,使企业同时成为强势企业。如果经销商没有找到自己的核心位置,没做出成绩,确实面临优胜劣汰的问题。同时,企业的发展还要注重“共赢”。另外,一个产品是否可以立足首先是消费者是不是认可,其次才是产品宣传和其本身的吸引力。产品本身的价值体现在其内在,而不是靠广告和宣传获得。从实际来看,抓住消费者的心理才是产品“上位”的根本所在。

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