伊珀比迩女装代理变托管渠道成本大幅降低折扣店

托管制的优势在于，为品牌商解决了招商、销售渠道建设和终端管理等问题，品牌企业可以把更多精力放在产品研发、产品设计、产品外包上。现在市场的托管方式有“大托”与“小托”之分，也就是整体托管和销售托管。整体托管是托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管是托管人仅管理销售环节的工作。利润分配上也有所区别，“大托”拿销售额的20%左右，小托抽取利润的8%~15%。一组数据显示，托管经营每年能为品牌商节省20余万元的开支。一是节省了1名市场总监的工资和提成，市场总监的工资加上提成每年最少需要10万元。二是节省了1名管理副总的年薪。聘请一位管理副总最少需要6万元年薪，而托管公司顾问团派驻管理顾问，可以让企业不花钱就实现流程化管理。三是节省了聘请1名策划经理的费用。策划经理最少需要4万元年薪，顾问团的全程策划可以让企业花很少的钱就有序开展策划工作。四是节省了新品发布会至少1.5万元的费用。当品牌有一定实力时，肯定想自己掌握终端，由原来的终端的“被动者”变成终端的“主动者”，对于企业来说是一件好事。但是，托管这种方式并不适合所有品牌，比如主攻三线城市的、不需要商场渠道的品牌，可能托管的模式就用不上了。但值得所有行业人关注的是，新模式出现必有其存在的价值。

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