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浅析服装品牌营销之三高一低战略店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:54:50 阅读: 来源:磁座钻厂家

导语:服装B2C企业应在了解用户需求的基础上提供最好的产品和服务,让消费者以方便的方式购买和体验产品,然后逐步建立起对该品牌的认可和信任,近而转化为该品牌的忠实消费者。这个循序渐进,积流成河的过程,是销售的源头,是每个服装B2C企业,真正应该重视的。

服装品牌都热衷于定位中高端,热衷于服务中产阶级、白领、金领,采用“三高一低”的策略:“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲,是比较安全的。比较容易应对服饰行业最难解决的库存积压。与其选择卖3件去挣得同样的利润,不如提高档次和单价,卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略,都定位于一个窄的消费层,反而导致所有的企业都不安全,因为竞争过于激烈。

如何实现利润与品牌的双丰收?

2008年的服装零售业,打折促销声不绝于耳,然而,由于经济危机的影响,很多服装品牌虽然通过低折扣实现了销量的突破,利润却没什么提高。品牌的价格定位在未来几年将非常关键。寒冬过后,如何实现利润于品牌的双赢,将是众多服饰品牌急需考虑的问题。

经济危机寒流入侵伊始,很多人都意识利用网络平台进行品牌拓展的好时机到了。作为服装商业创新的先导者,以PPG、VANCL为代表的轻资产、重渠道的公司以做服装的专业背景身份很快得到消费者的认同;而淘宝网、拍拍网等专业购物网站已拥有稳定的消费群体,在服装频道的拓展上具有得天独厚的优势;与此同时,李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场,助力服装网购市场的持续升温。

网购的战略核心到底是什么?

网购最大的诱惑在于低廉的价格。由于网购风险高于门店购买,网购的消费者实现购买行为时,更看重网络卖家的信誉度,并非门店购买时看重的产品质量和品牌价值。

PPG的快速崛起和快速陨落已经让业内人士意识到:服装B2C的轻资产经营思路在战略上没有错,但由于行业门槛低,价格战难以避免。是否能让这种运作形成良性的运营循环,核心则在于这个品牌是否强势。

网络服装品牌想要得到主流目标用户群的认可,就要在用户体验上下功夫。服装本身是一件消费体验感受很强的商品,每个消费者对于服装的要求也不尽相同。服装B2C企业应在了解用户需求的基础上提供最好的产品和服务,让消费者以方便的方式购买和体验产品,然后逐步建立起对该品牌的认可和信任,近而转化为该品牌的忠实消费者。这个循序渐进,积流成河的过程,是销售的源头,是每个服装B2C企业,真正应该重视的。

对于没有商务网络推广经验的企业,就目前国内的环境而言,服装代理商线下线上结合,同步进行经营效果会更好,加盟商也可以将库存、过季服装在网络上销售。销售商(批发/零售)采购时可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息,了解货物的资料,并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息,满意的产品可以网络订货,并由对方送货上门。而在销售时,销售商可以通过推广自建的网站用较小的成本卖出货品,同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。

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