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网络分销为何成为企业新一轮竞争的核心要素

发布时间:2020-02-11 03:52:37 阅读: 来源:磁座钻厂家

这两年互联网呈现出爆炸性增长势头,随着越来越多人选择通过互联网渠道吸收、制造、交流各类信息,一场前所未有的商业变革已经迫在眉睫。

如果回到互联网的媒体属性上,我们不难发现,无论是电视媒体、平面媒体还是互联网媒体,当他们发展到一定程度之后,必然会成为一大营销平台,吸引更多的企业去使用这个平台营销自己的产品和服务。和其他媒体相同的是,互联网媒体也兼具营销和媒体的双重属性属性,但互联网还有所不同,因为互联网媒体比起传统的电视媒体、平面媒体有着本质的差异,其互动性更强,传播形式更为灵活等特点让互联网媒体在营销上有着更广阔的发展空间。

当传统行业逐渐向互联网行业靠拢时,营销体系必然会从线下走到线上。随着传统行业纷纷试水互联网,如何通过互联网推销产品和服务成为未来大家关心的话题。不过,我们刚才提到网络营销和其他营销模式有一些显著的差异,这些差异可以突破传统营销体系的束缚,为现有营销体系锦上添花。

这种网络营销有时也被称为网络分销,网络分销是企业基于网络开展的分销行为,通过网络交易完成的一套流程。目前,网络分销都是基于电子商务平台来进行的,由于网络分销在用户群、分销成本、运行效率、分销效果方面有着突出的优势。因此,网络分销可以有效的帮助企业加快交易效率,降低成本,扩大销售规模,最终促进企业营业额的提升,甚至成为企业新一轮竞争的核心要素。

一,网络分销的用户优势

网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务,这两年中国的网民数量激增,目前已经突破了两亿,而且增长势头仍然不减缓,因此,通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。

例如航空公司电子商务网站深度合作,摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品,虽然方式不同,但道理都殊途同归,其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言,如果在网络分销上能快人一步,无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。

二,网络分销的成本优势

在企业最关心的成本问题上,网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例,传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元,这就是一张机票的传统分销的成本,这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销,这部分钱完全可以省下来,或者为企业减轻财务负担,或者是回馈给消费者以扩大市场。

而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台,比起传统分销依然会节约不少开支,包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机,企业必须将控制成本作为首要任务,不是裁员降薪,而是采用网络分销这样先进的营销模式。

三,网络分销的效率优势

在有效的控制好成本之后,企业将的诉求将转移到效率上,首先,效率会直接影响到用户体验,对于客户而言,在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题;其次,高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务,获得更多的收益,提升企业的运作效率。

网络分销的优势在于以下几点:首先,它打破了时间和空间的束缚,只要能上网就一定可以完成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店,只要你能接入互联网,进入其专卖店网址,就可以完成购物过程,这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢?而对摩托罗拉而言,一方面能增加了出货量,另一方面提升了销售的效率,可谓是相得益彰,一举两得。

四,网络分销的效果优势

尽管互联网发展的历程并不久远,但网络分销的效果优势却不容小觑,这不仅仅以为网络分销依托互联网为载体,拥有不少传统分销无法匹敌的优势,更重要的是,这几年电子商务的发展催生了一些比较好的分销平台。例如刚才提到的ShopEx,在功能上已经实现了一条龙化,加上六月25日推出的“分销王”,无异于如虎添翼,不仅强化了对网络分析体系的集成管理,将网络分销的效果提高到了一个更高的层次,同时,这样的分销系统也为效果统计提供了一个量化的工具,销售了多少,产生了多少效益,月销量季度销量,同比环比增长率等等,都能方便的进行分析统计。

我们注意到,迄今为止,ShopEx已经拥有了超过33万的忠实用户(分销终端),而且这个数字还在不断刷新,如此庞大的网络分销终端为企业快速实现网络分销打下了强有力的基础,配合刚刚上线的“分销王”,ShopEx在电子商务行业中无疑树立了先发制人的优势。

基于以上因素,网络分销已在很多行业开展起来,无论是钢铁、纺织、建材,还是食品、汽车、服装都在通过网络分销去拓展各自的市场。总体上说,在金融危机的辐射之下,网络分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择,这不仅仅是因为网络分销在多方面具有无可比拟的优势,更是互联网时代企业的必由之路,它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。

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