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听张波讲O2O21关于团购

发布时间:2020-02-14 04:38:45 阅读: 来源:磁座钻厂家

[ 导读 ] 团购是一个优惠活动形式,但最终无法承载O2O这种商业模式。商家网上开店,用户流量、支付手段、门店展示、物流配送等都受制于阿里;线下实体的生活消费商家接受或者拒绝参加团购网站出于店面暂时性和各种需求。 今天听张波讲O2O第21讲,讲讲O2O忽悠的几个关键词,排在第一关键词的无疑是团购!

团购,说实话,真太奇葩了,O2O概念就是应团购而生了,但现在越来越变成O2O商业的忽悠词了。中国最大的团购网站美团2013年对外数据说与40万家生活消费商家合作,年营销额160亿,资本一片看好,互联网(自)媒体们又开始鼓吹啥“团购剩者为王”以及基于“人与服务”第4极互联网巨头出现等等,让我们刨开数据,突然发现,真TMD搞笑,40万家线下商户,160亿通过美团的团购带来销售额,这些商家平均每年40000元,每天110元来自美团的团购,晕死,110元能干啥,对商家有销售增长的意义吗?

如果说900多万家淘宝小店被马云大神忽悠成依靠阿里这个所谓草根生态平台进行自主创业,是有一定隐蔽性的,因为用户流量、支付手段、门店展示、物流配送等都受制于阿里, 但线下实体的生活消费商家难道也会脑残式被团购网站忽悠成依靠“人与服务”的生态进行线下自主开店吗? 这是很多互联网(自)媒体和资本方一厢情愿的看法,我们曾经调查过1000多家大大小小的线下生活消费商家,他们脑子非常清楚,他们说在线下选地址开店做生意,70%的客流和销量是来地段,和互联网团购没毛关系,但是他们参加团购其实有自己的打算:1、某知名快餐品牌商从来不参加团购,但喜欢玩移动互联网营销,告诉消费者他们的品牌是与时俱进的。去年大众点评团的那次乌龙,就说明了这点,打折&优惠是损品牌的,干这事特伤品牌,宁可利用移动互联网营销送快餐产品,也绝不参加团购。2、某知名拉面品牌商的确参加团购,所有参加团购的产品是晚上8点才能用(利用二维码凭证数据化能力),为啥,提高错峰消费。3、某知名美容品牌商会定期参加团购,为啥,新店开张,需要通过团购找到第一批用户,然后通过验证数据收集用户,为下一步这些用户进行符合线下场景特点的精准互动营销做准备。4、很多不知名的生活服务类店家喜欢团购,产品毛利不错,所以忽悠一批是一批。

所以,回到本源了,“团购”的确是O2O的第一忽悠关键词,线下线上为了各自利益在相互对外忽悠,团购网站通过互联网大流量设计了优惠活动聚焦模式,联合实体店参与,他们是在忽悠资本和媒体(间接影响消费者),说这就是O2O,这就是未来;而线下知名的实体店玩的更精细,利用团购先把人流定位,然后聪明点的店开始利用圈的第一波人流,用移动互联网手段对这波粉丝进行擅长体验式消费的营销,然后忽悠消费者,说我们是一家与时俱进的O2O线下公司。

前天,和一个朋友聊天,他说,美团是O2O的巨头,和40万线下门店合作带来160亿营收。我笑了,告诉他,我们翼码和5万线下门店合作,一年也给他们带来160亿的交易金额,O2O远还没到出现巨头的阶段。

我开车上班,频道一般都在上海人民广播电台FM93.4,这2天电台连续在讲上海“消保委公开约谈大众点评网”的跟踪报道,消保委收到的150多个投诉中,居然有70多个涉及团购过期不退涉霸王条款,看来这些线上团购网站不如线下实体店的聪明,忽悠别人时间长了,把自己也忽悠了!

当然还是有理性的互联网大号,比如宗宁,他上次写了一篇文章说《大众点评并不是一家O2O公司》提到:“......O2O的核心并不是优惠。O2O这个词的推出,本身就是因为给当年的团购一个高大上的商业模式去融资上市,算是非常不靠谱的一个概念,几乎没人能解释清楚。本地生活化服务这个概念我第一次是听美团说的,后来大概就成了团购模式的代名词,但是本地生活化服务就是O2O么,没人深究,大家也就都含混其词,反正概念嘛,弄那么清楚就不好忽悠了。.......你只要看专家讲O2O上来就谈团购的,都是二把刀。还是比较可能是O2O中的一个优惠活动形式,但最终无法承载O2O这种商业模式.....?”。

所以,本来O2O这个词就是团购网站忽悠出来的概念,但随着O2O的内涵和实战越来越深刻和清晰,更多的企业要转型O2O模式,是该到了把“团购网站”扔出O2O阵营时候了,啥时候线下的实体店店长根据自己当日营运特点对周边3公里的粉丝快速进行“自团购”或“微团购”,这样的模式兴起,消费者养成利用微信号、商家二维码、百度地图直接找到这个“自团购”消费习惯时,再让“团购”回归O2O的业务形态吧,可惜那时候,与团购网站一点毛关系都没有了!!

本文作者张波:上海翼码公司战略部总监,O2OPark自组织的创始人,中国首部O2O著作《O2O:移动互联网时代的商业革命》的作者。网独家首发张波的O2O文章,转载时请务必注明作者:张波和“来源:网”;文章内容系作者个人观点,不代表网对观点赞同或支持。

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