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吖咪派对O2O以食会友三人成局

发布时间:2020-02-18 23:37:48 阅读: 来源:磁座钻厂家

在广州天河区的一条背街小路,民航机长兼资深黑胶发烧友Mong新开了一家黑胶主题咖啡馆。第一批客源主要来自于朋友圈,与此同时,他也在派对O 2O平台“吖咪”上发布活动,召集更多志趣相投的人。

吖咪创始人季攀告诉南都记者,平台目前有几十万用户会员,而能聚集人气靠的是像Mong这样有故事的“达人”,吖咪团队40多人里有近一半是开拓达人资源的地推人员。“每场活动的收入都归达人,平台并不抽佣,而服务达人的环节会是我们接下来挖掘商业价值的地方。”他说。

以食会友

季攀的上一个创业项目是易积电器,专注于小家电网上零售。他无意中发现,很多来买厨房用品的用户,都对美食很感兴趣,由此萌生“以食会友”的想法,做一个派对O 2O平台。

“在吖咪上发起活动的可以是厨艺达人,但厨艺本身是其次的,我更看重这个人有故事,有吸引粉丝的魅力。”在季攀看来,M ong就是一位典型的达人:作为飞机师习惯了快节奏的工作,而生活中却醉心于收藏和聆听慢节奏的黑胶,从世界各地搜罗了上千盘的黑胶唱片;“吃”只是为桥梁,重在特别的人分享特别的经历,无论是开咖啡馆、烘焙工作室,还是把自己家共享出来邀请大家吃饭,其实都没关系。

不过,达人并不缺展示的平台,豆瓣、知乎、微博、微信公号等等,都是圈粉的热门路径,为什么愿意来吖咪呢?

季攀分析,达人确实都有自己的粉丝圈,但如果一个新平台可以帮助他们进一步扩充影响力,拉更多志同道合的人进来,那何乐而不为呢?达人的号召力带动平台快速积累用户,形成一定规模以后又可以反过来吸引更多达人。但他也坦言,在达人资源方面是从零起步,熟人圈、自媒体联盟、豆瓣达人等都是他们的渠道。

“团队的执行力很重要,吖咪40多人里有近一半在做地推。”他告诉南都记者,目前在全国拓展了2000多名达人,每周发起的活动有200多场。

三人成局

在吖咪上发起的活动规模都不大,3人成局、10人以内。

季攀解释,早期并不是这样子,当时吖咪喜欢做容纳十多二十个人的大活动,但很快发现,人数多、前期策划准备又不是十分充分的话,交际能力一般的达人可能H old不住场面,这样一来,用户体验就会很糟糕,大家一坐下来就三三两两地聊天,没法达到他们所预想的深度社交。而如果为了把活动办好、每一场平台都派人去参与协助达人的话,那模式又太重了,很难快速复制。“3-10人的范围正适合,达人基本上就可以掌控自如,我们专注于达人,达人则做好对用户的服务。”他对南都记者说。

而对于每场活动的收费,吖咪全部给达 人 。季 攀 表示,这不是起步期为了聚拢人气的权宜之计,在他的商业模式设计里就没有打算要抽佣,甚至还会补贴达人,比如说活动需要请摄影师拍照,平台来支付费用,又比如办完活动的场地需要清洁,平台也提供经费,另外还设置了对达人的各种奖励。

那接下来的营收突破点在哪里呢?

季攀说,其实还是围绕达人服务。“达人的每一次以食会友都要准备食材,那么当平台聚集足够多的达人,比如1万个以上,我们是不是可以吸引食材供应商进来摆摊设点?道理就跟淘宝模式一样。”他表示,目前正在跟供应商洽谈。

[风言风语]

点评人:

羽时资本合伙人

徐勤

考验达人忠诚度

吖咪的核心在于达人,而我觉得,达人圈跟艺人圈有着相似的地方,就是忠诚度不容易培养。艺人基本上不会忠诚于任何一家经纪公司,有点名气就会单飞,所以经纪公司难做。同样,吖咪得有自己的“铁杆达人”,否则,用户是跟达人的,达人转投平台,他们就会跟着流失,总之,达人经济不是一件容易做的事情。

引入食材供应商的商业模式,逻辑上是可行的。但筹码是平台上有多少达人,数量足够多,供应商才会给优惠,需要有一个积累的过程。这种模式到最后可能是做一个垂直电商,或者理解为买手商城,把很多买手召集到平台上,然后这些买手带着大量粉丝用户进来。不过,他们一定会在平台提供的商城采购吗?现在可选择的电商渠道有很多。

所以回过头来还是忠诚度的问题,吖咪是不是能跟达人签独家,如果签不了,意味着达人可以在多个平台做同样的事情。其他大平台如果看好这个创业趋势,是不是也会把达人抢过来呢?既然达人是吖咪最大的优势,那么只有黏得住,往后的业务链才会牢靠。

[创业ID ]

企业名称:广州吖咪网络科技有限公司

上线时间:2015年1月

创业地点:广州

创始人:季攀

商业模式:以食会友的派对O 2O平台,不抽佣金。

融资情况:获得A轮融资后估值超过3亿元人民币,投资方未透露。

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