最火瓶盖名叫小强二风向电炒锅中考家教手镯重晶石Frc

瓶盖，名叫小仪表玻璃强(二)

瓶盖“博弈”术 鉴于本人在思考瓶盖时多抽了几只烟，姑且把本人的“雕虫小技”拿出来“走两步”，溜溜。

瓶盖辣招之一：在启动新市场过程中上下其手

在此之前，本人斗胆提出一个概念，营销就是“贿赂”。拿利润贿赂渠道，拿各种“便宜”贿赂“渠道中人”，拿消费者想要的贿赂消费者（很多是不说我也知道你想要的），形象代言人，品牌个性，无非都是在消费者心中最“痒痒”的地方“挠”，直“挠”得消费者愿意将口袋里的钱掏出来奉献“品牌附加值”。

瓶盖也是如此。当啤酒品牌或某产品在开辟一个新的市场时，除了广告公关攻势，产品质量，便利性外（所谓部分Comunications），还有一部分Comunications可以通过瓶盖实现，“来一瓶”增加了消费者的体验，很多消费者掏钱买了一瓶酒结果最后喝醉了，没想到，又来了一个“来一瓶”；至于配合宣传攻势，言称“开盖有电脑”，很多空调企业开始使用阻燃PP作为室内机外壳的材料“开盖有汽车”，“开盖韩国游”等等更是能够提高消费者的兴致——最终消费者的拉动力增强。

增强了渠道动力：有些消费者不看“瓶盖”的地方，终端将“来一瓶”卖出，增加利润，本身动力增强；渠道中人如服务员，其中“三毛五毛”的小恩小惠，或者定额的回收，足以让他们“拜倒”在瓶盖的“石榴裙”下，足以让他们记住“她”的好，千方百计地把开盖得酒推给消费者；渠道各级通过不同的兑换比率实现，比如n：(n-m)：(n-m-a)的逐级兑换比率——推动力增强。

另外，瓶盖就是媒介。在没有“肉”的瓶盖中加上产品的卖点，所谓“USP”，能够让服务员和消费者反复认知他的差异化，他的与众不同，他的特别。仅是一句“谢谢品尝”也拉进了与消费者的关系和距离。

开吧，我就是你的Needs and Wants（需求和欲求）；开吧，我就是离你最近的medium（媒体）；开吧，我特别，我存在；开吧，没有别的比我更想到你……

瓶盖辣招之二：爆发力开瓶盖

本人认为，所谓促销，就是用“爆发力”启动市场，拉动市场，就是说，促销一定不是一直以同一“拉力”或是推力作的事情。而是间歇性的、暴发性的，当然其中要有计划性、可执行性，结果要有实效性。

瓶盖促销也是如此。之所以说“爆发力开瓶盖草编制品”主要有两方面原因：

第一， 厂商成本原因。瓶盖如果一直以某种比率地进行，首先场上的成本和费用提高，往往难以支持，或者不划算。

第二， 竞争环境原因。如果持续以同一种力度进行瓶盖投入，往往竞争对手在模仿后会以更高的投入进行应对，造成谁第一个作的，谁的力度最小。比如，A以0.5元收瓶摩拜单车在4月推出的新款摩拜单车(内部代号“风轻扬”)就采取了陶氏聚氨酯材料——聚氨酯实心轮盖的方法来拉动终端、渠道中人和消费者，那么作为B的应对措施可能是以0.7元或者1元来回收，而其他游戏参与者C或者D可能以更高的价格进行博弈。

第三， 正如第二中所述，市场的游戏参与者，可能是多个，所以，瓶盖往往“一波未平，一波又起”，假设某各厂商已一贯的手法操作，往往是市场中最低的，所以，渠道的动力和消费者的选票（钞票）往往投向最高的和仅次于最高的。如图：

综合以上三点，所以，瓶盖玩法是两句话，一是“玩就玩它个轰轰烈烈”，第二句是“玩自己的瓶盖，让别人去跟吧！”

瓶盖辣招之三：在“知道”和“不知道”之间游刃

由于瓶盖促销投入往往带有隐蔽性，厂商知道，渠道下游不知道，利用这种信息不对称来进行促销。正如前所述“随风潜入夜”。这就给厂商创造了机会：

开始投奖让利益获得者（渠道中人、消费者）知道。好了，吸引一部分人，通过瓶盖所带有的利益拉动最终消费者和渠道中人，增强了渠道的动力。

投奖过程中让人知道的是“伪信息”，夸食品设备大了瓶盖中所带有的利益，比如，一台电脑可能购买3000元，写上价值4000元；明明投入了十分之一的比率，夸大成五分之一的比率等等。

投奖减少或停止让下游“不知道”。为什么，显然，如果知道了，一是往往使对象“移情别恋”，转而为其他竞争对手谋利益；二是给了竞争对手信息，等于告诉他，反扑和采取措施的时间到了。

当对市场进行了几轮“知道”和“不知道”的瓶盖玩法之后，就是彻底的让渠道下游“不知道”——尤其对于“随风潜入夜”型。因为投奖的对象已经知道你投奖的可能性极大。由于购买先于“谜底”，先于“中奖”，造成了瓶盖所带的专业音箱促销力的“延迟性”，所以，这时，就是投奖拉市场，停奖降费用。

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